🍺 1/10: SEO para SaaS, 8 técnicas avançadas para fazer SEO além do óbvio e mais
🍺 1/10: SEO para SaaS, 8 técnicas avançadas para fazer SEO além do óbvio e mais
As principais notícias de SEO da semana para você :)
Olá, amigos! Prepara a bebida que o Happy Hour vai começar!
Caso queira ler na web, basta clicar no título acima porque o conteúdo ficou grande e não cabe tudo em um e-mail 🙈
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🥃 Shots de SEO
Google atualiza documentação de políticas de spam
Função de pesquisa por versões em cache de páginas é eliminada pelo Google
👉 Assuntos Principais
8 técnicas avançadas para fazer SEO além do óbvio
SEO para empresas no modelo SaaS (Software as a Service)
6 estratégias para melhorar conteúdos em decadência
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🥃 Shots de SEO
🥃 Google atualiza documentação de políticas de spam
O guia de políticas de spam passou por diversas atualizações de conteúdo em setembro. A principal novidade é a seção sobre abuso de reputação de site.
Ela acontece quando um site hospeda conteúdo irrelevante feito por terceiros, sem envolvimento de uma equipe editorial. Essas páginas são criadas para “pegar carona” na boa autoridade de um domínio.
O guia de políticas de spam agora detalha o que é considerado “pouco envolvimento”, nesse caso:
“Supervisão ou envolvimento é quando o site hospedando o conteúdo está diretamente produzindo ou gerando conteúdo útil (por exemplo, através de equipe ou freelancers contratados). Não funciona quando terceiros (como editores “white label” ou em contratos de “solução pronta”) que focam em redistribuir conteúdo com a intenção primária de manipular resultados de busca”.
Solução pronta é uma tradução de turnkey. É um tipo de contrato em que a pessoa simplesmente entrega o conteúdo todo pronto. Significa basicamente terceirizar criação de conteúdo.
A página também tem outras mudanças menores, como edições no parágrafo inicial, na definição de spam por link, tráfego gerado por máquina, entre outras. São só mudanças de texto mesmo, na prática as políticas seguem as mesmas.
Se você quiser ver os detalhes, compare a versão atual da página com a versão antiga.
🥃 Função de pesquisa por versões em cache de páginas é eliminada pelo Google
Essa aqui me deixou triste, eu usava direto. 😔
O operador cache: não existe mais. Por meio dele, você podia ver quais versões de páginas estavam armazenadas em cache pelo Google.
Bastava digitar cache:site.com.br para ver as versões de URL. Agora, quando você faz isso, aparece o seguinte:
(Aliás, sabia que se clicar nesse bicho ele começa a pescar? 🤯
Aqui ele puxou uma lata e ficou pistola. Enfim.)
O operador cache: era um dos recursos mais antigos do Google. Foi criado para que as pessoas pudessem acessar as páginas mesmo quando o domínio não estava disponível no momento.
Em janeiro, o Google anunciou que iria aposentar essa funcionalidade porque ela perdeu relevância. Atualmente a maioria dos sites carrega bem, então não fazia sentido manter.
Como alternativa, o buscador agora exibe links do Wayback Machine. Esse é um site que armazena versões antigas de páginas da internet, meio que criando um “acervo histórico” da internet.
Inclusive, no shot anterior tem um link dele para a página antiga de políticas de spam do Google.
A documentação do operador também foi removida. Significa que agora ele se foi de vez mesmo.
Eu usava bastante para entender como o Google estava vendo as URL. A versão em cache era basicamente o que o Google tinha armazenado sobre cada página. Então, por exemplo, em páginas que dependem de JS, era simples ver onde tinha partes que não foram carregadas direito e precisavam de ajustes.
Ainda não achei nenhuma alternativa simples assim pra fazer isso. 😥 Quando encontrar, trago aqui na news.
⭐ Conheça O JetOctopus: ferramenta de rastreamento ideal para SEO
O JetOctopus é uma poderosa ferramenta de rastreamento e análise de logs para grandes sites, ideal para agências, profissionais de SEO e e-commerces que buscam otimização técnica e insights precisos. Confira as principais características:
Rastreamento de URLs em larga escala: capaz de rastrear milhões de URLs rapidamente, oferecendo uma visão abrangente do desempenho do site;
Análise de logs avançada: fornece dados detalhados sobre a interação dos bots dos mecanismos de busca com o site, permitindo identificar problemas e oportunidades de melhoria;
Interface intuitiva: facilita a interpretação dos dados, ajudando na tomada de decisões estratégicas para melhorar a indexação e o ranqueamento;
Alta capacidade de processamento: Lida com grandes volumes de dados sem comprometer a velocidade ou a precisão, sendo ideal para agências que gerenciam múltiplos sites.
Aqui na SEO Happy Hour já estamos usando esta ferramenta para garantir a eficiência nos trabalhos da nossa equipe 💪 Conheça o site da JetOctupos e saiba mais!
👉 Assuntos Principais
👉 8 técnicas avançadas de SEO para ir além do óbvio
Já aconteceu de você sentir que está fazendo só o arroz com feijão do SEO, e que isso talvez esteja limitando os seus resultados?
Se você está pensando nisso, ou se simplesmente precisa melhorar seus resultados e não sabe como, essa lista de dicas avançadas vai te dar um bom norte.
É um levantamento bem legal feito pela consultora Despina Gavoyannis e publicado em inglês no blog da Ahrefs.
Vários especialistas de SEO contribuíram com essas dicas que na maioria das vezes não aparecem em cursos e treinamentos.
🤔 O que são técnicas avançadas de SEO?
Essa é uma definição subjetiva. Mas na prática são estratégias que funcionam, mas nem todo mundo sabe fazer.
Despina fez uma enquete para descobrir o que profissionais de SEO consideram “habilidades avançadas” na área. Ela analisou os resultados e criou dicas acionáveis com base nas respostas mais frequentes.
O gráfico abaixo mostra as habilidades, e quantas vezes apareceram nas respostas da enquete.
🔥 As dicas avançadas são:
Combinar SEO e UX (experiência do usuário)
Usar anúncios (Google Ads) para potencializar resultados do seu SEO;
Criar topic clusters e fazer análises semânticas;
Tomar decisões baseadas em dados;
Incorpore dados de produtos e audiência na sua estratégia;
Automatizar SEO com AI e machine learning (com cautela);
Intensificar a produção de conteúdo que gera receita;
Combinar SEO com outros canais para aumentar exposição de marca.
Algumas dicas parecem simples, o detalhe está em como colocar em prática com eficiência.
Profissionais menos experientes em SEO provavelmente terão dificuldades em implementar tudo, já que várias ações dependem de conhecimentos bem específicos. Se for o seu caso, entre em contato com a SEO Happy Hour! 😉
1️⃣ Combine SEO e UX
Experiência do usuário é tudo aquilo que torna o site mais fácil e gostoso de usar.
Você deve investir nisso por duas razões principais:
Os seus clientes gostam. Um site com boa experiência é agradável de navegar, não tem popups enchendo o saco, e nem anúncios atrapalhando a leitura do conteúdo.
O Google também gosta. Experiência de página é um dos critérios para classificar páginas, e existem algoritmos como o NavBoost, que avaliam sinais de satisfação dos visitantes.
Logo, boa experiência te dá visibilidade e aumenta as suas conversões. E além disso te dá uma visão mais ampla sobre marketing e é bom para a sua carreira.
Para investir em SEO + UX, comece estudando o conceito de experiência de página. São os sinais de UX que o Google considera relevantes para classificar URLs:
Bons resultados em métricas das Core Web Vitals;
Responsividade e performance em dispositivos móveis;
Presença de protocolo HTTPS;
Ausência de publicidade intrusiva.
Depois disso, faça uma auditoria nas páginas do seu site, levando esses pontos em consideração. Estes são pontos de melhoria que muitos sites deixam passar:
Muitos anúncios rodando na tela, no meio do bloco principal de conteúdo da página;
Anúncios em vídeo que ficam no canto da tela e simplesmente não tem como fechar, ou abrindo como pop-up assim que o visitante entra na página;
Site abrindo popup pedindo para enviar notificações;
Navegação complexa, com caminhos muito longos desde a home até o conteúdo;
Site com identidade (logo, nome da marca, etc.) pouco visíveis;
Informações de contato escondidas.
Nem tudo se alinha diretamente aos critérios técnicos de experiência do Google, mas fazendo isso, seu site fica melhor. E é precisamente isso que o buscador tenta recompensar na Pesquisa Orgânica.
2️⃣ Use anúncios para potencializar os resultados de SEO
Muita gente pensa que SEO e anúncios devem ficar completamente isolados. É comum ter essa organização em equipes de marketing e tem até gente que pensa que eles competem. 🤦
Na real as estratégias são complementares. Não precisa escolher um ou outro. Até porque, quando você investe nos dois, tem potencial de aparecer muito mais no Google, tanto nos resultados orgânicos quanto pagos.
O segredo está em definir a proporção certa de investimentos para cada etapa. Publicamos recentemente um guia SEO vs. anúncios no blog da SEO Happy Hour. Recomendamos a leitura para você entender a questão em detalhes.
Mas em resumo:
SEO é para crescer no médio e longo prazo. Invista mais aqui se você tem orçamento apertado; está construindo autoridade de marca; tem metas de crescimento mais distantes; quer alcançar pessoas em diferentes etapas do funil.
Os anúncios são para crescer no curto prazo. Invista mais aqui se você precisa de conversões imediatas; quer alcançar audiências muito específicas; trabalha campanhas em datas comemorativas; ou está testando novos produtos/serviços.
Fazendo isso, você consegue aparecer o tempo inteiro e melhora a geração de leads.
3️⃣ Crie topic clusters
Topic cluster é uma técnica bem conhecida, que muita gente nem considera avançada. Mas precisa de bastante conhecimento para conseguir colocar em prática de forma efetiva.
Em resumo, funciona assim:
Você identifica um grupo de palavras-chave;
As agrupa com base em contexto e intenção de busca;
Cria conteúdos para cada grupo de páginas;
Monta uma página pilar, que é a principal do grupo;
Cria páginas complementares com conteúdos adicionais;
Faz links internos conectando tudo.
Um dos jeitos mais rápidos de montar os clusters é com ferramentas como Ahrefs e Semrush. Ambas têm funções específicas para criar clusters, que você pode combinar com o seu conhecimento sobre cada tema, e com pesquisas de palavras-chave complementares.
Se você quer ir além, pode usar machine learning e APIs de SEO para automatizar esse processo. Tem vários jeitos de fazer (mas você precisa de conhecimento técnico avançado pra isso):
Gere listas de palavras-chave usando APIs de ferramentas de SEO, como Semrush ou Ahrefs;
Use uma LLM (modelo de linguagem de larga escala) para identificar a intenção de busca de cada palavra-chave;
Use uma NLP (algoritmo de processamento de linguagem) para agrupá-las automaticamente.
Sites pequenos normalmente não precisam desse nível de automação, mas é uma mão na roda para portais grandes.
4️⃣ Tome decisões baseadas em dados
🎲 Tem uma diferença entre olhar para dados e analisar dados.
Quem olha para os dados chega em conclusões como:
95% dos visitantes abandonam a página X rapidamente;
A página com mais acessos no site é X;
Estamos no top 1 para estas palavras-chave;
Nosso blog gerou 30.000 acessos no último trimestre;
Quem analisa os dados chegam a conclusões como:
A página X não se alinha com a intenção de busca dos visitantes;
A página com mais acessos no site é X, de topo de funil, mas representa apenas 2% das nossas conversões;
As palavras que estão no top 1 hoje representam 50% do nosso tráfego, então precisamos monitorá-las constantemente;
Nosso blog gerou 30.000 acessos no último trimestre, o que representa um aumento de 10% em relação ao período anterior, e 50% em relação ao mesmo ano. Com base nesses dados, podemos esperar crescimento de 40% se continuarmos investindo na estratégia.
Qualquer um pode olhar dados. Está tudo lá escrito no Search Console e no Analytics.
A dificuldade está em interpretar o que está lá. Você precisa questionar as métricas para entender o que elas significam.
Por exemplo, imagine que você viu um dado mostrando que seu site está convertendo menos. Comece a questionar essa informação:
Caiu quanto?
Essa queda é inédita, ou ela acontece em outras épocas do ano também?
Eu fiz algo diferente no meu site?
Quais fatores normalmente influenciam as conversões?
Será que mudar o CTA melhora? E se eu trocar o texto da página?
Como eu testo cada uma dessas coisas?
Fazendo isso, você naturalmente será “puxado” para uma série de ações práticas:
Revisão relatórios anteriores;
Estudos sobre CRO;
Documentação sobre as alterações no seu site;
Testes A/B.
É uma habilidade que você precisa praticar. É complexo, mas faz toda a diferença!
5️⃣ Incorpore dados de produtos e audiência na sua estratégia
As fontes de dados que você está usando também fazem toda a diferença no sucesso do seu site nos buscadores.
Fontes de dados que todo mundo usa: Google Analytics, Google Search Console, ferramentas de SEO (Semrush, Ahrefs, Moz, etc.);
Fontes de dados avançadas: seu CRM, pipeline do seu time de vendas, dashboards do time de produto, dados de retenção do software da contabilidade.
Essas fontes de dados menos óbvias são específicas da sua empresa. São dados que ninguém mais tem – uma verdadeira mina de ouro para vender os seus produtos e serviços através do Google.
Os dados internos oferecem insumos para várias ações de SEO:
Análises de palavras-chave que não estão nas ferramentas de SEO padrão;
Identificar os temas mais relevantes para o seu público;
Validar tópicos onde você deve construir autoridade e visibilidade, com base na aderência para os seus visitantes;
Alinhar a estratégia de SEO com os produtos mais vendidos do seu site.
Quando você começa a analisar os dados internos, pode fazer várias inferências que potencializam a sua estratégia.
Por exemplo, imagine que o seu time de produto faz uma pesquisa com os clientes para estudar uma estratégia nova de precificação. Eles descobrem que os clientes consideram o seu produto mais barato que a concorrência.
Quando você incorpora esses dados à estratégia de SEO, você pode:
Criar um topic cluster com palavras-chaves relacionadas com o conceito de “quanto custa o serviço tal”;
Pode criar páginas respondendo perguntas sobre o valor;
Descobrir objeções relacionadas ao preço do serviço e criar páginas para quebrá-las;
Mudar os CTAs das páginas com base nesse diferencial;
Criar páginas comparando o seu preço com os seus principais concorrentes.
E se fosse ao contrário? Com os clientes reclamando que o seu serviço é muito mais caro? Aí a sua estratégia seria focar em palavras-chave relacionadas com a “experiência”, como serviço premium.
Sem dados internos, você ficaria no escuro sobre tudo isso.
6️⃣ Automatize SEO usando AI e machine learning (com cautela)
É sempre importante falar “com cautela” nessa hora, senão tem gente que pensa que é pra deixar a IA escrever o site inteiro. 😅
A ideia aqui não é automatizar a criação de conteúdo, e sim usá-la para lidar com trabalhos manuais (e que tomam muito tempo nos sites grandes).
Algumas possibilidades são:
🔸 Traduzir pesquisas de palavras-chave
Gerar uma lista de palavras-chave;
Traduzir a lista automaticamente para vários idiomas;
Gerar uma planilha com colunas para cada idioma.
🔸 Automatizar redirecionamentos
Usar a API do Ahrefs ou Semrush para puxar a lista de URLs com status 404;
Identificar o número de páginas fazendo links para essas URLs;
Usar um script para encontrar URLs semelhantes à que está apontando 404;
🔸 Otimizar links internos
Tem várias formas de fazer:
Deixar uma IA ler o seu sitemap;
Instruir a IA a criar textos-âncora relevantes para cada link.
OU:
Enviar uma URL para a IA;
Deixar a IA ler o sitemap para encontrar URLs provavelmente similares, onde faz sentido incluir um link.
Essas são ações mais simples, então dá pra usar o ChatGPT mesmo pra fazer.
Para sites maiores, que precisam escalar a linkagem, tem formas mais sofisticadas de fazer:
Criar um grafo com todos os links do site;
Combinar esse grafo com dados do Search Console;
Transformar títulos, headings e conteúdo em vetores;
Relacionar todas essas informações para gerar recomendações de links e texto-âncora.
Complicado, né? 🤯
Essa é realmente uma técnica avançada porque precisa ser programador para colocar em prática. O profissional de SEO padrão dificilmente dá conta de fazer sozinho.
7️⃣ Intensifique a produção de conteúdo que gera receita
Parece até óbvio investir no que traz retorno financeiro, né?
Mas nem sempre é fácil identificar quais conteúdos são esses. Nem o que as torna rentáveis, e menos ainda como replicar esses conteúdos e fazer o site gerar mais dinheiro.
Algumas estratégias para gerar receita com SEO são:
Criar conteúdo com base em produto: é basicamente o item 5 desta lista – usar dados reais como base para conteúdos que vendem seus produtos e serviços;
SEO programático: automatizar a criação de páginas (mas sem fazer spam). Um exemplo é o TripAdvisor, que cria automaticamente páginas para termos como “o que fazer em [cidade tal]” com base no conteúdo que já está na sua plataforma;
Conteúdo de meio de funil: para aumentar a sua visibilidade em relação aos concorrentes;
Conteúdo de fundo de funil: são os conteúdos com maior chance de gerar conversões.
Para criar conteúdo de acordo com as etapas do funil, antes você precisa mapear a sua jornada do cliente.
8️⃣ Combine SEO com outros canais para aumentar sua exposição de marca
SEO não deve ficar isolado da sua estratégia geral de marketing. Quando você combina outras plataformas com a otimização para buscadores, gera novas ideias e pontos de vista, que se refletem em conteúdos de maior qualidade para o seu site.
Isso está acontecendo com o próprio Google, que está indexando cada vez mais conteúdos de redes sociais.
Algumas formas práticas de usar outros canais para alimentar sua estratégia de SEO são:
🔸 Use o Reddit para pesquisar palavras-chave
Quando você usa apenas as ferramentas de SEO para a pesquisa de palavras-chave, pode deixar termos relevantes de lado.
Uma das práticas mais comuns é dar menos atenção (ou ignorar totalmente) pesquisas com pouco ou nenhum volume de busca.
Esses termos podem representar problemas reais. E talvez esses problemas sejam raros, por isso não são tão pesquisados. E mesmo sendo raros, ainda afetam as pessoas.
O Reddit é uma forma de validar esse raciocínio. É uma rede social em formato de fórum, que não é tão popular no Brasil, mas é enorme nos EUA – e gerou bastante polêmica por lá, já que houve meses em que aparecia muito no top 1 do Google…
Enfim, a ideia é você encontrar comunidades relacionadas ao seu segmento de mercado no Reddit. Depois, pesquisar por lá o que as pessoas estão falando, quais são as dúvidas mais comuns, como exatamente elas perguntam.
Filtre o que tem de bom e adicione à sua estratégia de conteúdo.
🔸 Use redes sociais para SEO
Combine a sua estratégia de SEO com a de outros canais de marketing da sua empresa, como YouTube, LinkedIn, Facebook, BlueSky etc.
Tem várias formas diferentes de fazer. A equipe de marketing da Ahrefs faz assim:
Pesquisa palavras-chave para YouTube;
Procura essas palavras-chave no blog;
Transforma os textos do blog em vídeos.
Na hora de escolher essas palavras-chave, é interessante descobrir se o conteúdo é “video friendly”. Para isso, é só pesquisar o termo no Google. Se houver muitos vídeos e se eles estiverem no topo da página, significa que é um bom formato para aquele tema.
🍻 Aqui na SEO Happy Hour nós fazemos assim:
Elaboramos temas interessantes para o nosso blog;
Vários textos do blog viram pauta aqui na newsletter (e vice-versa também, vários temas da news viram post de blog depois);
Usamos a news para gerar links para o blog (e a versão da news para LinkedIn é indexada pelo Google, o que nos dá boas posições para alguns termos);
A newsletter serve de base para o nosso podcast no YouTube;
Nossos posts de redes sociais também são influenciados pela produção do blog.
O detalhe é que você precisa adaptar o conteúdo para cada plataforma. Blog posts longos, posts de rede social e vídeos de YouTube tem formatos bem diferentes. Então se for tudo absolutamente igual, provavelmente a retenção e audiência será ruim.
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Bastante coisa, né?
🍺 Se você quer colocar tudo em prática, mande uma mensagem pra gente! Executar essas técnicas avançadas por conta própria é muito difícil. Com o apoio da SHH, você terá uma equipe dedicada a encontrar e monitorar as melhores estratégias para o seu site crescer mais rápido.
👉 SEO para SaaS: desafios e melhores práticas
SaaS (Software as a Service) é um modelo de distribuição de software onde os clientes acessam as aplicações via internet, sem necessidade de instalação local (como Google Workspace, Salesforce, Zoom etc.).
As empresas fornecem o software como um serviço contínuo, geralmente baseado em assinaturas, e cuidam de toda a infraestrutura, atualizações e manutenção, tornando-o mais acessível e flexível para os clientes.
A principal diferença em relação aos negócios tradicionais é o modelo de entrega e monetização. No SaaS, o software é acessado remotamente e o pagamento é feito de forma recorrente, enquanto nos modelos tradicionais, o software é comprado e instalado diretamente nos dispositivos dos usuários, geralmente com um custo único ou de licença.
A Bengü Sarıca Dinçer fez um verdadeiro Guia de SEO para negócios SaaS, e nós trouxemos os principais pontos aqui para a nossa newsletter. Portanto, se você trabalha ou quer trabalhar em uma SaaS, seja proativo e já devore este artigo aqui!
💻 Definindo metas de SEO para empresas SaaS
Definir metas de SEO para empresas SaaS traz desafios únicos em comparação com indústrias tradicionais. O foco principal deve ser atrair leads de qualidade, em vez de apenas aumentar o volume de tráfego orgânico, pois nem todo tráfego é relevante para conversão.
O SEO em SaaS precisa se concentrar em atrair visitantes com maior probabilidade de se converterem em clientes, diferentemente de setores como e-commerce, onde a compra é o objetivo final mais direto.
Na SaaS, a jornada do cliente é mais complexa, envolvendo fases como testes gratuitos, integração e retenção. Um aumento no tráfego orgânico pode parecer positivo, mas se esses visitantes não se converterem em usuários ou clientes pagantes, o esforço não trará retorno real.
Portanto, além de métricas tradicionais, as metas de SEO para SaaS devem refletir a geração de resultados significativos, como:
Aumentar as inscrições gratuitas: o objetivo é direcionar visitantes qualificados para as páginas de inscrição, entendendo a intenção do usuário e guiando-o dos resultados de busca até a inscrição de teste;
Aumentar as conversões de clientes: após obter inscrições gratuitas, o foco é converter esses visitantes em clientes pagantes através de conteúdo que resolva suas dores e mostre o valor do produto;
Reduzir os custos de aquisição de clientes (CAC): o SEO ajuda a atrair tráfego orgânico de forma econômica, mas o desafio é garantir que esse tráfego ofereça um retorno sobre o investimento (ROI) significativo.
💻 Métricas de desempenho avançadas para SEO SaaS
No SEO para empresas SaaS, as métricas tradicionais podem não refletir totalmente o desempenho, devido aos ciclos de vendas mais longos e à importância da retenção de clientes em modelos de receita por assinatura.
Para otimizar a estratégia de SEO, acompanhe métricas que considerem toda a jornada do cliente, desde a primeira interação até a retenção a longo prazo:
Taxa de conversão de usuários do plano gratuito: mede o sucesso do SEO em converter tráfego orgânico em usuários de planos gratuitos ou testes;
Taxa de conversão de gratuito para pago: avalia a eficácia do SEO em transformar usuários gratuitos em clientes pagantes, com o uso de palavras-chave de intenção e conteúdo persuasivo;
Taxa de rotatividade: monitora a porcentagem de cancelamentos de assinaturas e ajuda a entender se o SEO está atraindo leads de qualidade que permanecem a longo prazo;
Valor de vida útil do cliente: o SEO pode ajudar a atrair leads com valor de vida útil do cliente mais alto, otimizando a rentabilidade da empresa;
Receita recorrente mensal: o SEO pode aumentar a receita recorrente mensal ao atrair o público certo e convertê-los em assinaturas pagas, impactando diretamente a receita previsível;
Custo de Aquisição de Clientes (CAC): uma estratégia de SEO eficaz reduz o CAC ao aumentar a visibilidade orgânica e diminuir a dependência de canais pagos.
💻 Preparando a jornada do cliente SaaS
A jornada do cliente SaaS é complexa e raramente segue uma linha reta. Os clientes passam por várias etapas, como pesquisa de opções, inscrição para testes gratuitos, participação em demonstrações e busca de aprovação interna, antes de tomar uma decisão de compra.
Para otimizar essa jornada, é essencial mapear os pontos de contato críticos onde o SEO pode influenciar cada fase. A jornada geralmente é dividida em três estágios principais: Conscientização, Consideração e Decisão, cada um demandando estratégias de SEO específicas para atrair e engajar o público certo em cada etapa. Vamos analisar cada estágio individualmente:
1️⃣ Estágio de conscientização
No primeiro estágio, os clientes potenciais começam a perceber um problema ou necessidade, mas ainda estão explorando soluções e podem não conhecer seu produto.
Nesta fase, o foco é educá-los sobre o problema e apresentar soluções de forma sutil, evitando uma abordagem excessivamente promocional. O objetivo principal é oferecer conteúdo valioso que ajude as pessoas a entender melhor sua situação.
Para impactar esse público, é importante criar pontos de contato estratégicos, como:
Publicações de blog;
Guias passo a passo;
Vídeos informativos;
Tendências do setor;
Artigos introdutórios;
E-books.
2️⃣ Estágio de consideração
No estágio de consideração, o cliente já conhece seu produto e está avaliando se ele é a melhor solução para suas necessidades. Ele compara opções, lê avaliações e pode explorar demonstrações ou testes gratuitos. Nesse ponto, é essencial que seu conteúdo foque em construir confiança e abordar as principais preocupações do cliente em potencial.
O conteúdo deve evidenciar como seu produto resolve os problemas do cliente de maneira mais eficaz do que as alternativas disponíveis no mercado. Alguns exemplos de conteúdo para este estágio são:
Estudos de caso e depoimentos de clientes atuais;
Comparações de produtos e/ou marcas;
Webinars.
3️⃣ Estágio de Decisão
No último estágio, o cliente está preparado para fazer uma escolha e investiga minuciosamente detalhes sobre seu produto, incluindo recursos, preços e comparações com concorrentes. Neste momento, forneça informações claras e convincentes que ajudem o cliente a sentir-se seguro em sua decisão, facilitando o processo de compra.
A comunicação deve reforçar o valor do seu produto e incluir chamadas para ação (CTAs) diretas que incentivem o avanço na jornada. Veja exemplos de conteúdo para a fase de decisão:
Páginas de produtos detalhadas;
Perguntas frequentes e conteúdo de suporte.
💻 Criando conteúdo de alto impacto para públicos SaaS
Aqui, é essencial ter equilíbrio entre fornecer informações técnicas para profissionais de TI e desenvolvedores, e apresentar informações acessíveis para tomadores de decisão, como CEOs e CFOs.
O material deve informar e, ao mesmo tempo, gerar conversões, abordando os detalhes técnicos necessários enquanto mantém o conteúdo acessível para aqueles que podem não estar tão familiarizados com as especificidades.
Para alcançar esse equilíbrio, diferentes formatos de conteúdo podem ser utilizados de maneira eficaz:
Estudos de caso: histórias que combinam detalhes técnicos com aplicações práticas, demonstrando como o produto resolve problemas através de exemplos concretos e depoimentos de clientes;
White Papers: ideal para discutir tópicos complexos em profundidade, permitindo uma exploração completa de conceitos e tecnologias, enquanto se mantém acessível a um público mais amplo;
Demos e Webinars Interativos: oferecem a oportunidade de mostrar o produto em ação, permitindo interação em tempo real e esclarecimento de dúvidas sobre recursos complexos;
Vídeos explicativos: são vídeos curtos que simplificam ideias complexas, tornando-as acessíveis a diversos públicos, desde desenvolvedores até executivos.
Postagens de blog com formatos mistos: versáteis e adaptáveis, essas postagens combinam texto, imagens, infográficos e vídeos, equilibrando profundidade técnica e acessibilidade.
💻 Autoridade no nicho SaaS
Um grande desafio para empresas SaaS é construir autoridade e credibilidade em um meio tão competitivo. É preciso focar em conteúdo de alta qualidade e que realmente atenda às intenções dos seus clientes. Confira alguns exemplos que podem te ajudar:
Conteúdo orientado a dados e pesquisa original: criar conteúdo que apresente novos insights e estatísticas é uma estratégia eficaz para ganhar autoridade e backlinks, pois outros no setor tendem a referenciar e se vincular a esse tipo de material;
Liderança de pensamento por meio de aparições de convidados: participar de podcasts, webinars e eventos do setor permite que empresas de SaaS demonstrem sua expertise e compartilhem insights, ajudando a construir relacionamentos e a fortalecer a marca;
Ferramentas e calculadoras gratuitas: desenvolver ferramentas ou calculadoras que resolvam problemas específicos para o público-alvo pode gerar tráfego e atrair links de outros sites que as consideram úteis;
Networking e construção de relacionamentos: fazer networking com profissionais da indústria, influenciadores e SEOs é uma forma eficaz de obter backlinks de alta qualidade, criando oportunidades de colaboração e promoção mútua.
💻 Melhores práticas de SEO técnico para plataformas SaaS
Os sites de SaaS apresentam desafios técnicos distintos que demandam uma gestão cuidadosa para garantir o sucesso do SEO. Muitas dessas plataformas utilizam conteúdo dinâmico e aplicativos de página única (SPAs), que melhoram a experiência do usuário, mas podem dificultar o rastreamento e a indexação pelos mecanismos de busca.
Além disso, os fluxos de usuários complexos, como processos de inscrição em várias etapas e conteúdo personalizado, podem complicar ainda mais a navegação para os mecanismos de busca, impactando a visibilidade do site.
Outro desafio é a necessidade de autenticação para acessar determinados conteúdos ou recursos, o que pode impedir que os mecanismos acessem informações valiosas.
Para mitigar esses problemas, é fundamental adotar melhores práticas de SEO que sejam especificamente adaptadas para plataformas SaaS:
Server-Side Rendering (SSR): implemente SSR para gerar conteúdo HTML no lado do servidor, facilitando o rastreamento e a indexação eficaz dos mecanismos de busca;
Renderização dinâmica: apresente uma versão pré-renderizada do conteúdo para os mecanismos de busca, enquanto fornece a versão dinâmica em JavaScript para os visitantes, garantindo que todo o conteúdo importante seja visualizado;
Uso adequado de tags <noscript>: utilize tags <noscript> para fornecer conteúdo de fallback para visitantes e mecanismos de busca que possam ter o JavaScript desabilitado;
Rede de distribuição de conteúdo (CDN): adote uma CDN para distribuir conteúdo globalmente, reduzindo a latência e melhorando os tempos de carregamento para pessoas em diversas localidades;
Minimize e compacte código: reduza o tamanho de arquivos CSS, JavaScript e HTML para otimizar a quantidade de dados carregados, melhorando a performance do site;
Conteúdo público: crie versões públicas de páginas importantes que sejam acessíveis aos mecanismos de busca, mantendo informações confidenciais atrás de logins;
Use dados estruturados: implemente dados estruturados para fornecer contexto adicional aos mecanismos de busca, mesmo que parte do conteúdo esteja restrita a logins;
Prévias de conteúdo: ofereça resumos ou prévias limitadas de conteúdos restritos, permitindo que os mecanismos de busca indexem parte do material e incentivando as pessoas a se inscreverem para acesso total.
💻 Bônus: Dicas a não perder em SEO SaaS
A autora do texto trouxe algumas dicas extras que podem ajudar a potencializar ainda mais sua estratégia de SEO para SaaS:
🔹 Defina alertas de menção de produtos
Uma estratégia eficaz para fortalecer relacionamentos na web é configurar alertas de menção de produtos, como Alertas do Google. Essas ferramentas permitem que você monitore quando seu produto ou marca é mencionado online, mesmo que não haja um link de retorno.
Essa abordagem se estende a plataformas como o Reddit, onde discussões podem ocorrer sobre sua ferramenta sem a inclusão de links. Ao se envolver de maneira útil, oferecendo informações relevantes, você pode não apenas direcionar tráfego para sua página, mas também estabelecer sua presença como uma fonte de valor dentro da comunidade.
O monitoramento também é bem importante para saber como a sua marca é mencionada na boca do povo. É pra falar bem? Falar mal? Fofocar? Tudo é dado e serve como aprendizado!
🔹 Crie confiança
A confiança é um pilar fundamental para o sucesso de uma ferramenta SaaS no cenário do SEO. Compartilhe estudos de caso detalhados sobre clientes que obtiveram resultados impressionantes com o produto e inclua emblemas e depoimentos de fontes confiáveis. Assim, você reforça a reputação da ferramenta e transmite segurança aos clientes em potencial.
A participação em fóruns do setor também se mostra uma estratégia eficaz para construir confiança. Ao oferecer insights valiosos e utilizar o produto como exemplo em situações relevantes, é possível estabelecer-se como um especialista no assunto e gerar oportunidades de colaboração.
Essa abordagem, quando realizada de forma genuína e sem excesso de promoção, demonstra o compromisso da empresa em ajudar a comunidade e fortalece a relação com os clientes.
🔹 Diversifique as fontes de tráfego
A dependência exclusiva do tráfego orgânico pode ser arriscada devido à constante evolução dos algoritmos dos mecanismos de busca. Uma queda inesperada no tráfego pode afetar significativamente o desempenho de um site.
Para mitigar esse risco, é fundamental diversificar as fontes de tráfego. Ao investir em publicidade paga, campanhas de e-mail e parcerias de conteúdo, é possível alcançar um público mais amplo, estabilizar o fluxo de visitantes e gerar leads de maior qualidade.
A reutilização de conteúdo de sucesso também é uma estratégia eficaz para aumentar o alcance e o tráfego. Ao adaptar conteúdos relevantes para diferentes plataformas e públicos, é possível atrair novos leitores e fortalecer o posicionamento da marca em diversos canais.
🔹 Defina eventos no Google Analytics
O Google Analytics é uma ferramenta poderosa para acompanhar as interações dos visitantes em um site. Ao configurar eventos personalizados, é possível rastrear ações específicas, como cliques em CTAs, downloads de materiais e visualizações de vídeos. Essa prática permite identificar pontos de atrito na jornada do usuário e otimizar a experiência do site.
Além de acompanhar as conversões finais, o monitoramento de microconversões é fundamental para entender o comportamento das pessoas. Ao rastrear métricas como tempo gasto em páginas, conclusão de vídeos e comportamento de rolagem, é possível obter insights sobre a intenção e o engajamento dos visitantes. Esses dados detalhados permitem identificar oportunidades de otimização e personalizar a experiência do cliente.
⚠ Lembre-se: o SEO SaaS exige uma abordagem adaptável e personalizada. Ao experimentar novas estratégias e ser flexível, é possível transformar os desafios em oportunidades e alcançar o sucesso.
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Olha, se você chegou até aqui, eu não tenho dúvidas de que agora você é O CRAQUE de SEO para SaaS. Mesmo que você ainda tenha dúvidas, com certeza aprendeu muito! E você sempre pode mandar suas perguntas para nossa consultoria gratuita que rola no nosso podcast. É só enviar para contato@seohappyhour.com 😀
👉 6 estratégias para melhorar conteúdos em decadência
Manter a relevância dos conteúdos online é essencial para garantir que eles continuem atraindo tráfego, engajando o público e proporcionando uma boa experiência de usuário.
Com o tempo, é natural que algumas páginas sofram com a chamada "decadência de conteúdo", onde o desempenho e o interesse caem.
Vamos entender mais sobre esse tema a seguir, além de descobrir como identificar os sinais de decadência de conteúdo e 6 estratégias para driblar o problema. Tudo com base no texto do Ron Lieback para o Search Engine Journal.
📉 O que é um conteúdo em decadência?
A "decadência de conteúdo" ocorre quando uma página experimenta uma queda gradual de tráfego ao longo do tempo, devido a fatores como mudanças nos algoritmos dos mecanismos de busca e o surgimento de novos concorrentes com conteúdos mais atualizados e alinhados às preferências atuais do público. Além disso, o próprio conteúdo pode se tornar obsoleto.
Esse problema foi intensificado com o aumento do uso de conteúdo gerado por IA, já que muitas marcas produzem grandes quantidades de conteúdo sem uma estratégia para mantê-lo relevante.
No entanto, com as estratégias corretas, é possível combater a decadência de conteúdo e garantir que ele continue atraente e relevante por um longo período após sua publicação.
📉 Como identificar um conteúdo em decadência?
Para identificar um conteúdo em decadência, é importante observar as métricas de engajamento e ficar atento a alguns sinais:
Diminuição do tráfego orgânico para a página;
Queda nas classificações nos mecanismos de busca;
Informações desatualizadas;
Alta taxa de rejeição (visitantes saem rapidamente do site);
Baixo tempo médio na página;
Menos compartilhamentos em redes sociais;
Feedback negativo do público.
Se você identificar esses sinais, mesmo que seja apenas um deles, é importante investigar o problema para descobrir se a página precisa de atualização ou ajustes.
📉 6 estratégias para renovar seu conteúdo
O conteúdo em decadência é bem ruim para o negócio, principalmente porque acerta em cheio na experiência dos visitantes do site.
Portanto, para fugir dele, confira as seguintes estratégias para renovar o seu conteúdo e garantir uma boa experiência do usuário:
1️⃣ Faça auditorias de conteúdo regularmente
Realizar auditorias regulares de conteúdo é essencial para identificar páginas com baixo desempenho ou que precisam de atualização. Ferramentas como Google Analytics, Google Search Console, Semrush e Ahrefs ajudam a monitorar o desempenho das páginas e identificar quais conteúdos precisam ser renovados.
Ao fazer uma auditoria, é importante focar em métricas-chave, como tráfego orgânico, taxa de rejeição, taxa de conversão e tempo na página, o que pode melhorar a estratégia de marketing de conteúdo e fortalecer sua presença online.
2️⃣ Atualize o conteúdo existente
Atualizar e renovar seu conteúdo existente pode ser tão eficaz quanto criar um novo material. Você consegue economizar tempo e recursos, especialmente quando combinado com a produção de novos conteúdos de maneira consistente.
Isso maximiza seus resultados, pois conteúdos que já estão performando bem podem ter ainda mais sucesso com pequenas melhorias.
A atualização de conteúdo não precisa ser uma tarefa complicada. Ela pode variar, desde adicionar algumas frases ou estatísticas recentes, até reescrever seções inteiras ou atualizar links internos para apontar para páginas com melhor desempenho.
Também é importante avisar o Google e outros mecanismos de busca quando o conteúdo é atualizado, para que ele seja reindexado mais rapidamente.
Algumas estratégias eficazes para a atualização incluem:
Adicionar estatísticas atualizadas;
Inserir novas informações baseadas em pesquisas recentes;
Melhorar a legibilidade com frases e parágrafos mais curtos;
Adicionar mais elementos visuais como imagens e vídeos;
Garantir que o conteúdo esteja otimizado para as práticas de SEO atuais.
Também é essencial verificar se o conteúdo ainda é relevante para o público-alvo e corrigir links quebrados (tem um guia aqui na news para te ajudar nisso), que podem prejudicar a experiência do usuário e o ranqueamento nos mecanismos de busca.
3️⃣ Adapte o conteúdo desatualizado
Nada de deixar os conteúdos antigos acumularem poeira nos arquivos, hein?! Dê uma nova vida a eles reaproveitando-os em outros formatos. Essa estratégia é excelente para aumentar o alcance do seu conteúdo existente e aproveitar ao máximo o material já produzido.
Por exemplo, um post de blog pode ser transformado em um vídeo, infográfico ou até em um episódio de podcast. ✨ Aqui na SEO Happy Hour a gente faz isso com frequência, usando conteúdos da newsletter como pautas para blog, e até perguntas dos ouvintes como tema de novos vídeos.
Ao reaproveitar o conteúdo, você amplia o impacto dele e alcança novos públicos que preferem consumir informações em diferentes formatos. Assim, você revitaliza o conteúdo e atrai mais audiência.
4️⃣ Remova conteúdos desatualizados ou irrelevantes
Embora seja uma boa prática manter conteúdos de alto desempenho pelo maior tempo possível, nem todo conteúdo vale a pena ser salvo. Por isso, às vezes é preciso remover do site materiais desatualizados ou irrelevantes.
Nem todo conteúdo precisa ser atualizado. Se você tem um texto que está incorreto ou não é mais relevante para seu público-alvo, o ideal é removê-lo completamente.
No entanto, em vez de simplesmente deletar o conteúdo, você também pode optar por redirecionar a URL para uma página mais relevante no seu site, mantendo o fluxo de tráfego sem perder valor para o visitante.
5️⃣ Use o feedback do seu público
O feedback do público é, definitivamente, uma das formas mais valiosas de identificar se o seu conteúdo é bom mesmo, inclusive se ele está decadente. Além de usar ferramentas como Google Analytics e Search Console para obter insights, é importante aproveitar os comentários no site e nas redes sociais.
Veja o que as pessoas estão dizendo (ou não) sobre seu conteúdo. Descubra o que ressoa com o público e o que não funciona. Esse feedback é crucial para decidir quais conteúdos atualizar e melhorar.
Outra estratégia eficaz é enviar pesquisas para sua audiência, perguntando quais tópicos eles gostariam de ver ou quais conteúdos acham mais úteis.
6️⃣ Crie um cronograma de revisão de conteúdo
Adianta ter todo esse trabalho dos tópicos anteriores uma vez na vida? Não! A melhor maneira de manter seus esforços de atualização de conteúdo em dia é criar um cronograma de revisão e segui-lo. A rotina pode ficar corrida, mas um cronograma garante que seu conteúdo permaneça relevante e envolvente, evitando que seja esquecido.
Por exemplo, você pode revisar todo o conteúdo do site a cada trimestre e marcar aqueles que precisam de atualização. Assim, você evita que qualquer conteúdo fique obsoleto.
Agências focadas em SEO monitoram páginas semanalmente, então se você não tiver tempo da equipe para isso, contrate uma consultoria especializada para te ajudar.
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Seguir um cronograma de revisão e aplicar as estratégias sugeridas, como auditorias regulares, atualizações de conteúdo e o uso do feedback do público, é fundamental para manter a relevância dos materiais publicados.
Além disso, reaproveitar conteúdos antigos em novos formatos pode ajudar a alcançar diferentes públicos e aumentar o impacto das suas produções.
O segredo está na combinação dessas práticas para manter seu site competitivo e engajador, garantindo que ele continue a proporcionar uma experiência valiosa para os visitantes e a gerar resultados para o negócio. E claro, conte com a SEO Happy Hour para te ajudar nessa e em outras tarefas de SEO! É só preencher o formulário que entramos em contato.
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Atendemos empresas de todos os tamanhos, ajudando desde a auditoria técnica do site, migração de plataforma ou domínio, estratégia de SEO, até a revisão de textos no dia a dia.
Nossa consultoria é exclusiva para as necessidades de cada negócio e com certeza vai te ajudar a alcançar os objetivos da sua empresa.
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